【營(yíng)銷(xiāo)】鞋企塑造個(gè)性化品牌的三步要點(diǎn)

鞋企品牌應(yīng)該怎擇去塑造出與眾不同的個(gè)性呢，從營(yíng)銷(xiāo)理論出發(fā)結(jié)合鞋企產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際，從以下三步入手：
 第一步、將自己的目標(biāo)消費(fèi)者定位好。
在大眾化營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)向分眾化后，企業(yè)想創(chuàng)造一個(gè)品牌來(lái)適合各年齡段的消費(fèi)者是非常困難的，當(dāng)然假如公司有強(qiáng)大的實(shí)力也是可以玩一個(gè)企業(yè)多個(gè)品牌的游戲的，如日化行業(yè)的寶潔公司，就擁有飄柔、海飛絲、潘婷等多個(gè)洗發(fā)液品牌，并且都非常的成功。在體育用品行業(yè)，每個(gè)年齡段對(duì)品牌的個(gè)性需求是不一樣的，性格不一樣，參與程度也不一樣，其性格分為：放松娛樂(lè)，天生喜歡，受別人影響;參與程度為：小時(shí)候(是被動(dòng)的)→長(zhǎng)大一些(主動(dòng)參與)→工作后(健身追求)→結(jié)婚有小孩(帶小孩運(yùn)動(dòng))→中老年(健身需要);體育運(yùn)動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者概括地分為：年輕一代(15-24歲)以大中專(zhuān)學(xué)生和中學(xué)生為主，剛踏入社會(huì)的青年和其他人員為輔，這個(gè)年齡段的人喜愛(ài)運(yùn)動(dòng)，具有崇尚新潮時(shí)尚和流行趨勢(shì)的特點(diǎn)，具有自己的思想，有積極獨(dú)立的生活主張和生活態(tài)度，活力四射，積極向上，渴望真實(shí)自我，證明自己，對(duì)個(gè)性的需求是不同尋常的，能取得認(rèn)可的，激勵(lì)生活的主張和態(tài)度。中青年(26-45歲)對(duì)品牌個(gè)性需求：本位的，觀(guān)念的認(rèn)同，振奮;老年人(46歲以上)：追求的是健康，安全和國(guó)家榮譽(yù)感。
第二步、確定個(gè)性展現(xiàn)的載體。
一個(gè)品牌能夠展現(xiàn)品牌個(gè)性的載體有很多，但作為一個(gè)剛創(chuàng)立的品牌，應(yīng)該尋找出消費(fèi)者最易接觸的載體和最直接、最簡(jiǎn)單的載體，如品牌識(shí)別元素中的標(biāo)識(shí)(如耐克經(jīng)典的“一勾”，就傳遞出只要去做，就有可能是對(duì)的積極個(gè)性)，廣告語(yǔ)(李寧的“一切皆有可能”傳遞出一種信心)，產(chǎn)品價(jià)格(高價(jià)格的定位是高檔的、富有的、身份的象征)。
第三步、確定建立品牌個(gè)性的方法。
每個(gè)品牌在塑造品牌個(gè)性的時(shí)候，要想用一種固定的公式是很困難的，但營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家研究后認(rèn)為，在品牌個(gè)性的建立過(guò)程中，還是有一些工作具有共同的作用，它能對(duì)我們起到指導(dǎo)的作用。
1、從品牌定位及核心價(jià)值出發(fā);
2、以情感的方式建立品牌個(gè)性;
3、在建立品牌個(gè)性中，注意考慮目標(biāo)消費(fèi)者的未來(lái)期望;
4、品牌個(gè)性不要太復(fù)雜，否則消費(fèi)者無(wú)可適從，而得不到消費(fèi)者認(rèn)可;
5、品牌個(gè)性在消費(fèi)者心中樹(shù)立是一個(gè)長(zhǎng)期過(guò)程，需要不斷地投資。
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